1. Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя
2. Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя Скачать
3. Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя Скачать Бесплатно

Евгений Балакин. Обучение торговых представителей. Первый и единственный в СНГ Учебник торгового представителя. Тренинги проводят не всем и не дёшево, а Учебник может купить каждый, кто стремится стать лучше. 15 июля 2009. Фантастическая электронная книга Учебник торгового представителя автора Евгений Балакин доступна для скачивания и чтения на Литресе.  Отзывы о книге Учебник торгового представителя. Советуем Вам скачать ознакомительный фрагмент (не более 20% от всего объема) произведения «Учебник торгового представителя» автора Евгений Балакин в электронном виде в формате FB2 а также TXT. Также можно скачать произведение в других форматах, таких как RTF и EPUB (электронные книги). Предлагаем выбирать для загрузки книги формат FB2 или TXT, которые на сегодняшний день поддерживаются практически любым мобильным устроиством (в том числе телефонами / смартфонами / читалками электронных книг под управлением ОС Андроид и IOS (iPhone, iPad)) и настольными ПК.

На следующей неделе провожу тренинг для руководителей торговой компании и их руководителей отдела продаж. В Сочи прилетят из Сибири, заодно и на море отдохнут.

В сентябре пока не знаю, с какого числа смогу тренинги проводить. Пишите, согласуем по ситуации. Метки:, Рубрики: Мне 44. И хоть родился он в Сочи, выглядит как сибиряк — маленький богатырь. Дожить бы до его взрослости Метки:, Рубрики: Обучение торгового представителя можно и нужно вести внутри отдела продаж, желательно пригласить внешнего специалиста для проведения тренинга (например меня).

Но без желания самого человека, без его стремления к самосовершенствованию, без постоянных усилий в этом направлении большая часть даваемой информации не будет принята, усвоена, использована. Посмотрите на результаты опроса: 28% торгпредов не считают свою работу Метки:, Рубрики: Вот и 44 стукнуло.

Планы на сегодня — аквапарк с детьми, и вечером шашлычок. Планы на несколько лет Тренинги торговых представителей, достройка дома Настроение в целом хорошее, но с каждым годом всё меньше хочется праздновать, и всё больше полежать, подумать. Всем (и мне) Удачи и Успехов! Метки:, Рубрики:, Постоянно на тренингах сталкиваюсь с неадекватной реакцией на ролевые игры. Хи-хи, смущение, мхатовские паузы, «можно я с начала начну» — далеко не полный перечень А в точке вы так же себя ведёте? Цель ролевых игр — отработать приёмы знакомства, презентации, всей воронки продаж. Обучение торговых представителей невозможно без ролевых игр.

Это основа закрепления теории продаж. Во Метки:, Рубрики:, Здравствуйте! 5 лет я пишу для вас на этом сайте.

5 лет я делюсь своими знаниями. 3 года назад я задумался о том, что торгпредам явно не хватает профессионального обучения и решил написать Учебник торгпреда. 2 года назад начал собирать материал для него, на 80% это статьи и комментарии, опубликованные на этом моём сайте. 8 Метки:, Рубрики:, По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в Метки:, Рубрики:, Давно ничего не писал о себе.

Переехал жить в Сочи, строю большой дом. Живу в нём на первом этаже, постепенно дострою остальное.

Младшей дочери Кате уже почти 2 года, а месяц назад родился сын — Захар. Вес 4250, рост 57 см. В роддоме его прозвали «мужик». 🙂 Электричество отключают постоянно. Бывает, по неделе сидим без Метки:, Рубрики:, Конец июня.

Зашёл на гисметео, смотрю — 20-23 на ближайшие дни. Думаю, вот же приехали в Сочи жить. Потом ради интереса зашёл на страничку Красноярска, и всплакнул.

Разница убивает Метки:, Рубрики: Ролик не мой, но подписываюсь под каждым словом! Первый мой комп был куплен (вдумайтесь!) 22 года назад. Это был Спектрум-48 (вся его память была 48 килобайт, а программы загружались с кассетного магнитофона). Кстати, именно за его изобретение сэр Клайв Синклер был произведён в рыцари королевой Великобритании.

С уважением, Балакин Евгений. Метки:, Рубрики:. Когда я начинал работать торгпредом (2002 г.), мне никто не помогал грамотно. Если что-то не получалось или было не понятно, приходилось или бросать, или придумывать из головы. Бросать жалко, денег не хватало всегда, поэтому выкручивался.

Интернета у меня тогда не было. Да и сейчас не слишком много информации об этой профессии. Поэтому я и начал писать для торговых представителей. Кампании operation flashpoint cast. Приходите, читайте, спорьте, дополняйте, делитесь с друзьями и сослуживцами, подписывайтесь на рассылку статей и анонсов. Уважаемые РОПы, вспомните, как тяжело и непонятно приходилось начинать самим - отправляйте сюда своих начинающих торгпредов, пусть они быстрее научатся продавать, а не предлагать. С уважением к Вашему нелёгкому труду, Евгений Балакин.

Поиск по темам статей.

О чём эта книга. 99.9% торгпредов выбрало эту профессию, не представляя себе всех её трудностей и нюансов, ориентируясь на рынке труда в основном на уровень зарплаты, и кажущееся отсутствие физического труда. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы.

Министерство образования России не знает о такой профессии – её нет в перечне профессий профессионального образования. Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал, как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего.

Наощупь в тумане. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску. Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги. Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура – читайте то, что вам нужно в данный момент. Профессия или призвание?

В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства. По своему опыту скажу, что умение общаться – не обязательно природный дар. Я до 32 лет сидел у компьютера и не представлял, что могу свободно познакомиться с человеком на улице или уболтать ГАИшника не штрафовать меня за 98 км/ч в городе. Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек – при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего.

Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих. Хочешь большую зарплату? – Учись продавать. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу.

Хочешь сделать карьеру в торговле?  Столица черногории. – Изучай психологию, менеджмент, маркетинг, экономику. Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу. Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают – а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих – а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя – наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс Человек должен менять мир к лучшему.

Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. Трудный путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему. Эта книга – первый и единственный учебник торгового представителя.

Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя

В чём состоит работа торгового представителя Коротко: продавать товар компании и добиваться возврата денег от клиентов, постоянно увеличивая продажи. Что бы ни говорили ваши знакомые торгпреды, экспедиторы или грузчики, что «денег платят дофига, а делать ничего не надо – до обеда по точкам прайсы развёз и отдыхай», это не так. Торгпреда держат, пока он увеличивает продажи. А для этого надо работать. Разносчики прайсов никому не нужны. Это могут студенты на подработке делать, за гораздо меньшие деньги.

Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя Скачать

От чего зависит зарплата Сознательно не привожу физических размеров зарплат, т.к. Колебания очень большие (5-80т.р.), и зависят не только от товара, компании, должности и опыта, но и от региона. Например, крупная продуктовая компания в Красноярске платит в рознице 30-40 т.р., она же открывает филиал в райцентре и платит торгпредам 20-25 т.р. За ту же работу (для них и это хорошо – в райцентре средние зарплаты рабочих в 2 раза меньше краевых). А есть области, где рабочие вообще за 5-15 т.р. Работают, поэтому и торгпредам больше 20 т.р.

Платить незачем. Кстати, часто зарплата хорошего рабочего не меньше зарплаты торгпреда, так что «все работы хороши, выбирай на вкус». В вакансиях часто пишут «от 20 до 50», «до 45» и т. Не мечтайте о верхней планке. За максимум надо пахать. Умеючи, зная территорию и КЛ. Начинающему могут заплатить выше минимума, если увидят его перспективность.

Планки размера зарплаты торгового представителя зависят от нескольких факторов. Разберём их по отдельности. Сразу оговорюсь – в каждом частном случае может не действовать тот или иной фактор. Это связано с тем, что систему зарплат на любом предприятии формируют живые люди со своими тараканами в голове. И очень часто этим занимаются не менеджеры с профильным образованием, а владельцы – в России это в массе люди, которые после перестройки подались в бизнес из других, малооплачиваемых профессий, все эти годы пахали в полный рост, им некогда было изучать экономику, а уж психологию и управление персоналом тем более. Те из них, кто до сих пор на плаву, часто действуют на прошлом опыте и интуиции. Да и менеджеры уровня РОП далеко не всегда хорошо разбираются в мотивации – сами только из торгпредов.

Итак, что влияет на уровень зарплаты. Размер организации Крупные, устоявшиеся организации имеют менеджеров по персоналу, а те, в свою очередь, стараются уменьшить текучку. Поэтому мотивационные программы часто, кроме вполне нормальной зарплаты, включают в себя и другие вкусности – компенсацию расходов, бесплатные тренинги, годовые бонусы, корпоративы и т.п. Редко крупные компании платят значительно меньше или больше сложившегося в регионе среднего уровня. Небольшие компании могут платить много за счёт меньших расходов и более гибкого управления, либо мало – берут людей без опыта, всё вывозит на себе начинающий РОП с сильной мотивацией на карьеру, владелец может намеренно поддерживать текучку с большой экономией на зарплатах.

Евгений Балакин Учебник Торгового Представителя Скачать Бесплатно

Канал сбыта Розница, опт, сети. Именно в таком порядке возрастает средняя зарплата торгпреда. С точки зрения первых двух категорий – это несправедливо.

Розница «знает», что они пашут в полях больше всех, опт «знает», что даёт наибольший объём продаж. С точки зрения экономики наибольший эффект дают сети, опт даёт малый доход из-за оптовых скидок, а в рознице логистические расходы велики, товара уходит мало, с непредсказуемым возвратом, но по хорошей цене. Назначение торгпреда в тот или иной канал часто зависит от имеющегося опыта, связей в опте и сетях, и почти всегда от уровня торгпреда.